Rushmail：邮件营销有问必答系列（二）

前言：上一期Rushamail在Rushmail邮件群发平台技术顾问刘哥的帮助下分析了一些问题，这一期他给我一份邮件群发多年来总结的技巧，让我整理总结一下发给大家，希望对大家有所帮助，话不多说，直奔主题。

主题：如何提高邮件营销的效果？

问题1：邮件营销（EDM营销）的作用？

其实邮件营销也是一种广告方式，我们做邮件营销，一定要清楚广告的作用是什么。在日常生活中，铺天盖地的广告一直阴魂不散的缠绕在我们身边，其实很多人都不知道广告能给销售业绩带来的效果是多么的显著的。当你作为消费者觉得广告没用的时候，其实只是你暂时没有这方面的意向，可这不代表你以后没有，别人没有。就拿某宝某东来说，当我们没有网购需求，他们做他们的广告，我们做我们的事情。但是当我们突然需要在网上买点东西了，自然而然首先就想到他们。我们总不会凭空想出个网购平台吧？讲到这里，广告的作用大家应该有个基本的理解。同理，邮件营销的作用是一样的。

问题2：邮件营销（EDM营销）的优势？

邮件营销的优势在哪里？我们可以做个对比，电视广告的话，都是以秒为单位计费的，一个省级电视台播放10秒的价格是上万的。短信群发呢？一条大概是四五分钱。而邮件群发一封是一到两分钱。假设我们有一万的营销资金，我们去做个电视广告，一个省级电视台算你一万块，充其量有几十万的收视率。其实这个价格能买到的电视台收视率不一定有这么高。我们去做短信群发，一万块算最优惠的可以做到三十到五十万条不等。而邮件群发的话，一万块钱，Rushmail邮件群发平台可以做到上百万的发送量。对比之下的呈现量可想而知。这就是邮件营销的优势之一。没错，仅仅是之一。

问题3：邮件营销效益怎么样？

这里给大家做个计算，一万块钱发送100万封邮件，转化客户1万，成交客户1千，利润100。那么通过这次邮件群发我们赚到的钱是10万减去1万的邮件群发费用。但是这个数据是不一定的，如何优化这个数据，看下面这个问题。

问题4：如何提高邮件营销（EDM营销）效果?

1.找对的人：上面说到，100万的邮件发送量转化1万个客户，其实这个量是随着客户精准度变化的。客户精准度越高，转化的客户量越高，举个例子，如果你是做母婴产品的，你胡乱发的效果是不显著的，但是你能收集到婴儿妈妈的邮件地址，精确的进行邮件投送，那个效果是相当的好。同时转化的客户成交量也是非常可观的。那么如何寻找精准客户群体呢？Rushmail邮件群发平台也许能够帮到你。

2.说对的话：第一条教的是找对的人，找对了人之后就要说对话。所以邮件群发的内容是至关重要的，换位思考一下，如果你收到一封说了一大堆广告语的邮件你会去搭理它吗？说得天花乱坠的邮件你会去搭理它吗？所以一封好的邮件应该是简单明了，实在而不浮夸的。有的时候你甚至可以不做任何广告，就简单的做个问候，介绍一下自己，让收件人记住你。将来某一天这个收件人有这方面的需求了，很可能就成为你的客户了。

3.找合适时间：有句话说得好，什么样的场合说什么样的话。同样的，你在别人忙得不可开交的时候去打扰别人，别人不但不会接受，还会产生抗拒心理。所以选择一个合适的时间是至关重要的。那么我们再次换位思考一下，我们什么时候会看看新闻资讯，刷刷朋友圈呢？没有错，下班的时候。所以在这个时候进行邮件群发的效果会相对好很多的。

总结：以上这些都是非技术性，有点偏心理分析的提高邮件营销效果的技巧。希望对大家有所帮助，后续我们还会有更多的关于技术的，非技术的邮件群发技巧陆续发布哦，敬请期待。

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