RUSHMAIL:如何设计邮件营销活动内容

做营销，不管是网络营销，还是邮件营销，营销的方式决定了流量，那么营销的内容一定决定了转化，但是很多人认为营销嘛，就是写产品的优势，公司实力，优惠的力度，甚至用一些晦涩的词语打擦边球，很多人认为邮件营销就应该做的跟宣传海报一样，要尽可能把公司的所有优势产品的所有特点全部放进去。但事实上，这样子做出来的效果很难达到预期的高度。

很多时候我们强调任何一种营销方式都应该与营销活动相辅相成，那么从邮件营销来看邮件营销活动应该如何设计呢？RUSHMAIL教你三大法宝。

邮件有一定的滞后性。
所以邮件营销的内容本身不能做那种特别高时效性的营销活动，当然，如果客户已经了解活动背景，本身就很关注，那么用邮件也可以达到比较好的效果，比如说双11，基本上大家已经认可双11就是超值购物，那么企业的老客户自然也会关注公司双11是不是也该有些活动。除此之外，很多企业用户平时并不能及时的关注企业活动，所以对于时效性的营销活动，邮件的内容更适合做成提醒类的通知，与公众账号，群聊等高互动的引流量为目的，而不要注重具体的产品条目活动。

邮件营销对象注意分类。
营销针对不同的对象进行不同的活动分类，比如说老客户送券的力度，新客户产品价格的打折，都是很多企业常用的活动，那么邮件群发的对象不同，营销活动要匹配不同的内容，对于老客户已经对公司背景以及产品有一定的认知，对客户进行营销，更多的要体现企业的活跃度以及塑造社会正面形象。日常祝福属于关怀类邮件。营销的内容更多的应该有老带新来组成，比如说老客户介绍新客户有积分送之类的，将裂变营销加入邮件营销来。

对于新客户，引起客户兴趣前往官网活动页面查看详情是一个最好的营销方式，新客户应该更多的吸引客户进行互动，登录网站，进行询问。

如何选择优惠内容。

这个问题不只是EDM邮件营销会遇到，其他的营销方式都会遇到，一般常见的营销内容有，送积分，送现金，送礼品，送优惠券。所有的营销结果最终都应该是达到用羊毛卷羊的目的，一般自身产品是高净值的，就可以以送礼品为主，因为本身就是高净值产品，现金以及积分都达不到震撼的效果，低净值的产品一般以积分为比较好的优惠内容，既不超过产品的收入，也可以让面子上显示的不那么小气。比如说一个会员一年188元，那么送现金跟礼品太多了，顾不住成本，太少了，对客户跟没有一样，那么现在入会员就可以赠送1万积分，可以到商城兑换奖品，某种意义上，里子面子都比较好看。而对于那种可持续消费品，优惠券首当其冲。

邮件营销的核心一定在于营销，选择一个好的邮件群发平台固然重要，但是好的营销内容才是企业营销制胜的关键。

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