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  • Rushmail:把握消费者的微妙心理,让邮件营销更加有效

    Rushmail:把握消费者的微妙心理,让邮件营销更加有效

    每位做营销邮件的营销人员,大家心里可能有拥有一个志向,那就是希望自己编写和群发出去的邮件,可以让收件人爱上你的邮件,主动分享到社交软件上,并推荐给朋友们。其实在邮件营销的过程中,只要彻底了解消费者的心里和需求,精准把握消费者的微妙心理,就会取得一个很好的效果。

    今天Rushmail就为结合例子来讲解一下如何把握消费者的消费心理:

    (一)、亲身体会

    对于顾客来说,消费或者拥有你们家的产品,顾客能拥有什么便利或者能体会什么感觉,这是最重要的。在邮件的方面,能让每位读者体验到身临其境的感觉,可以站在顾客的角度去打量你的产品,对我有什么用,以下例子:

    1.一家做餐饮行业的酒店,除了发送环境、菜系之类的精美图片之外,还可以发送一些顾客在消费时的表情,并且加以描述,可以让读者通过顾客在食用时的表情,产生一种这家酒店的饭菜味道应该不错的感觉,有一种去消费的冲动。

    2.一家做手机娱乐软件的企业,则可以在群发邮件中描述这产品可以在各种环境中的使用情况,例如地铁上、等待公交的过程中、无聊的时候、睡前等待,都可以使用软件来消磨时间,带来惬意以及休闲。

    (二)、友好称呼

    作为一封邮件,最重要的是邮件内容的开头,对于读者来说,打开邮件就看到了自己的姓名,能让读者对邮件充满了亲切感。Rushmail邮件群发平台拥有邮件个性化的功能。邮件“变量”是为客户发送邮件达到差异化的重要手段,通过邮件的开头称呼,让读者感觉这封邮件是专门为他发送的,把握消费者的微妙心理,让邮件营销更加有效

    例如:一家卖衣服的商家,在邮件中写道:“亲爱的XXX,您是否需要一件能温暖整个冬天的衣服呢?”,一般这样写,顾客都会产生一种微妙的心理,让顾客对你的这封邮件产生很大的兴趣。

    (三)、价格套路

    先举个例子:同样的一件商品,价格都是100元,一个是直接标注100元,另一个是先提到200元再打个五折降到100元,相信大部分的顾客都会选择后者,巧妙的利用了这种心理制造的落差,在邮件发送我们也可以这样使用:

    1.可以将产品与之前购买的价格相比较,或者与同类型的品牌比较价格。

    2.商家常用的方法,先加价再打折的方式。

    3.阶梯式的价格方式,买的越多越便宜,优惠幅度越大。

    最后,精准把握住顾客的心理,对于顾客来说,更关心产品能否满足需求最重要。抓住客户的痛点,与其强调价格,不如强调产品的功能以及特点,更好一些。

    更多资讯可以登陆Rushmail的官方网站:www.rushmail.com或者扫描下方二维码关注Rushmail微信公众号