【RUSHMAIL】邮件营销——教育机构的有效获客方式

 中国是一个教育大国，每一位家长和学生都有着非常浓厚的教育意识，所以我国对于教育行业有着非常庞大的需求，这就导致了涌入教育行业的教育机构非常的多，机构不得不在一个学区内与大量的同行抢夺同一批学生，所以现在的教育机构的行业背景，不再是有着好的师资和好的环境，就能吸引到大批学生，而是进入了需要大量的营销推广的时代。

区别于其他行业，教育机构的客户有着独有的特征，如消费者和实际需求通常并非一人、客户往往是三年为一个批次、教师的亲和力常常重要于教师的水平等等。所以传统的电话推广并不能精确的定位到实际的需求者，反而容易招致消费者反感而校园地推又在今年的疫情影响下很难开展，所以使用邮件营销，就成为教育机构进行营销推广最实际有效的方法了。

（一）教育机构进行邮件营销时需要精确定位

教育机构在进行邮件营销开发新客户时，发出去的邮件应该出现在学生家长的邮箱中，而不是学生的邮箱中，因为决定有没有能力进行教育培训和出资的通常都是学生的家长，挺少是学生本人就有能力出资进行学习的，尤其是低年级或者幼儿培训，学生甚至可能都没有邮箱或者不会去看。所以对于教育行业来说，精确定位非常重要，这也是为什么在RUSHMAIL本身的送达率对于教育培训行业来说已经能够充分满足企业所需的情况下，有的客户能够做到更好，甚至一倍以上的送达率，正是因为他们做到了精确的定位，才能有这么高的送达率。

（二）教育机构进行邮件营销需要定点定区域的投递

由于教育机构的学生有着三年一轮换的固定规律，所以需要根据邮件营销的邮件送达率、打开率、无效地址、点击率等进行统计，分析得出每一个学区的学生数量有多少、学生轮换应该到哪一批了等信息，RUSHMAIL对于邮件发送数据是有实时统计的，便于机构分析信息，及时的维护客户，分学区定点投递邮件进行邮件营销。

（三）教育机构进行邮件营销需要定期的对学员进行维护

由于现在教育机构的师资力量其实都相差无几，且学生与机构之间的粘性非常大不会轻易更换的，所以机构之间比拼的不仅仅是师资力量，也关系到学员对机构教师的认可程度，这就需要机构定期对于学生进行的维护关怀，定期群发学习资料、教育资源等邮件。RUSHMAIL在提供这项服务的基础上还能够根据学生的姓名、学习课程进行自定义的变量设置，使每一份群发邮件都像是专门定制的一样，让学生认为机构是对每一位学生都有充分关怀的，提高学生对于机构的认可。再加上多数学生有着与在校同伴一同学习的习惯，提高学生的认可度也是在为教育机构开发新的客户。

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