在邮件营销过程中,是否有留意这封营销邮件是发给谁,是B2B用户还是B2C用户?B2B是指商家出售商品给企业或商家,B2C是指商家出售商品给个人消费者,那么营销邮件中的B2B与B2C有什么差别呢,下面Rushmail给大家详细讲解一下。
(一)、营销邮件的长度
首先,在邮件营销中B端客户与C端客户,所发送邮件长度是有很大的差别,通常B端客户的邮件要比C端客户的短,因为这是根据B端客户所处的环境而变化的,B端客户每天都有着大量工作和市场需要完成,更注重邮件背后想要达到的目的。
如果B端客户收到一封很有趣的故事类型的营销邮件,浏览了一下邮件长度,发现需要花费很长时间去查看邮件,那么会觉得这只是一封普通邮件,迫于工作忙碌的原因放弃阅读,从而影响营销邮件的效果。所以,面对B端客户时,在群发邮件时,最好适当精简你的邮件内容,让B端客户一眼就能了解这封邮件营销的本质。
(二)、营销邮件的内容
由于B端客户的销售周期远长于C端客户,并且因为B端客户的对象对企业商务人士,大多数只会对自己行业领域相关的感兴趣,因此可以提供与商务人士相关的非卖品,比如:电子书籍、图表报告、案例等,与B端客户建立起长期的联系,因为B端客户邮件营销的最终目的为了要到对方的联系方式,与客户进行面对面或电话沟通交流。
而C端客户,一般都是使用吸引和刺激客户注意邮件,并进行购买,那么意味着C端客户的邮件大多数都是以促销活动、优惠活动、优惠券等方面,刺激客户购买产品。
(三)、营销邮件的发送时机
B端客户大多数在早上和下午开始上班的时间段比较忙碌,所以在中午或者下班前发送营销邮件效果可能会好很多,而C端客户则大多数都是在非工作时间查看个人邮件,所以晚上的时候进行邮件群发效果会好很多。
掌握邮件群发发送时机后,可以利用Rushmail邮件平台定时发送功能,将邮件设定好群发时间,平台自动在指定时间进行邮件发送,很大程度避免营销人员因某些因素导致没有在指定时间群发邮件,保证了邮件能及时送达到对方邮件,能提高邮件的营销效果。
以上几点面对B2B和B2C用户的邮件营销不同点,在制定邮件营销方案时需要考虑进去。但有一点是B2B和B2C邮件营销都共同拥有的,也就是邮件营销是否成功的关键,就是要深刻了解客户需要什么,花时间了解客户的需求,就可以达到邮件营销效果最大化。
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